強大品牌對 B2B 公司有價值的 5 個原因 當您想到強勢品牌時

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您很快就會想到可口可樂、蘋果或迪士尼：所有消費品牌。在B2B領域，對品牌的關注就少得多。是的，有一些知名的大型B2B品牌，如SAP、微軟和IBM，但中小企業內部的品牌還沒有真正突破。令人驚訝的是，許多表現出色的 B2B 品牌也活躍在 B2C 市場。他們已經看到了擁有品牌對於 B2C 的價值，現在正利用品牌在 B2B 市場中脫穎而出。對於小型 B2B 公司來說，品牌也可能非常有價值。在這篇部落格文章中，我將給出 5 個原因。 在同質市場中脫穎而出 品牌最重要的功能之一就是讓您的公司在競爭中脫穎而出。如果您在同質、透明的市場中運營，這一點尤其重要。如果您的產品或服務的規格或有形屬性相同，並且可以免費獲取有關價格、功能、服務、分銷和物流的信息，那麼您將必須以其他方式脫穎而出。強大的品牌可以為此提供幫助。然後，你將注意力轉移到公司的無形的情感屬性。

透過表達您獨特的身份和品牌個性，您可以在任何市場中脫穎而出。 個性在服務業的重  香港電話號碼 要性 服務在B2B市場非常重要。不僅在服務方面，而且在複雜的產品方面也是如此。這自然意味著你必須與很多人打交道。因此，個人因素在決策過程中扮演重要角色。在個人接觸的日子裡，個人聯繫很快就建立起來了。但現在B2B 買家的採購週期越來越多地在網路上進行，數位化個人化也面臨挑戰。強大的品牌形象將幫助您做到這一點。透過圖像和文字的線上內容使您的公司人性化。宣揚您的價值觀並講述您的故事。這樣，您的目標群體就會感覺他們正在與人做生意，而不是與機構做生意。 建立長期合作關係 強大的品牌個性的另一個優點是客戶可以更輕鬆地與您的品牌建立情感聯繫。這就是您如何培養忠誠的客戶，讓他們與您的品牌產生聯繫。在 B2B 市場中，經常存在長期合作夥伴關係。良好的品牌與客戶關係確保了牢固的合作關係，從而大大增加了重複購買的機會。例如，您的品牌可能在初次購買中並未發揮決定性作用，但對品牌的忠誠度和承諾對於延長合約或重複購買至關重要。



創造“購買理由” 有些公司很容易，他們銷售每家公司都需要的產品。想想印表紙或電話。然而，也有許多產品和服務並不是立即需要的。您的工作是讓您的潛在客戶相信他確實需要該產品或服務。所以你必須創造一個「購買理由」。做到這一點的一個好方法是藉助一個強有力的故事。從前有一個問題，然後英雄（你的公司！）出現並解決了一切！您的產品或服務的「原因」故事包含在您的品牌中。這告訴潛在客戶您可以為他或她做什麼。不僅在功能領域，尤其是在情感領域。例如，您提供的是穩定性、秩序性還是靈活性？憑藉強大的品牌（故事），您可以為目標群體創造「購買理由」。 為所有決策者所知 在B2B市場中，決策過程往往很漫長且涉及許多人。管理者可以做出決定，但他們確實會徵求最終使用者的意見。如果您的公司為所有利害關係人和決策者所熟知，那麼您將擁有巨大的優勢。人們只是更喜歡他們已經知道的東西。品牌可以幫助您建立聲譽。透過在視覺和口頭上向外界傳達一致的形象，您可以確保可識別性。如果您透過良好的行銷和溝通確保您的目標群體反覆看到該圖像，他們就會記住您。這樣您就可以確保在重要的時候您能參與其中。 強大的品牌作為現代 B2B 行銷的基礎 現在您知道為什麼強大的品牌對於 B2B 公司也很有價值。如果您開始進行現代 B2B 行銷，明智的做法是先發現並建立您的品牌。